Unit economics en una servilleta

El crecimiento esconde las cuentas malas. El founder persigue más clientes para arreglar un negocio que pierde dinero con cada uno — y las pérdidas solo se hacen más grandes, más rápido.

Antes de escalar nada, revisa una sola venta en una servilleta. Tres números:

• Margen: lo que queda de una venta tras el coste directo de entregarla.
• CAC: lo que cuesta conseguir un cliente.
• LTV: lo que ese cliente vale durante toda su vida contigo.

La regla: el LTV debe ganar con holgura al CAC, y el margen debe recuperar el CAC en meses, no en años. Si no cuadra con un cliente, más clientes no te salvarán.

Es una comprobación de cinco minutos que evita un error de dos años. Hazla antes del gasto en anuncios, no después.