Véndelo antes de construirlo

Hay una mentira cómoda al empezar: «Lo venderé cuando esté listo». El problema es que «listo» puede tardar seis meses, y al final descubres que nadie lo quería.

Dale la vuelta al orden. Intenta venderlo primero — antes de construir nada.

Una preventa, un depósito, una lista de espera con pago, una factura por un piloto. Parece prematuro. Justo por eso funciona. En el momento en que alguien te da dinero por una promesa, has aprendido más que con cien conversaciones de «suena genial».

Si pagan, construyes con un cliente ya esperando. Si no, te acabas de ahorrar esos seis meses. En los dos casos ganas — que es la idea de construir con lo que tienes.