El precio es un mensaje, no un número

El founder novato trata el precio como un problema de matemáticas: coste más margen. Pero el precio es lo primero que un cliente lee sobre tu valor — y lo barato no es la opción amable que crees.

Precio demasiado bajo y transmites «prescindible». Además atraes a los clientes que más se quejan y menos pagan. Precio con confianza y atraes a quien se toma el resultado en serio — y te compras el margen para poder entregarlo de verdad.

No lo adivines en privado. Pruébalo. Pon dos precios delante de dos grupos y observa qué pasa con la conversión y con quién aparece. El número que da un poco de vergüenza decir en voz alta suele estar más cerca del correcto que el que parece seguro.