Un canal gana a tu mejor función

Al founder le encanta el producto y le da miedo vender. Así que pule funciones y espera que la distribución se resuelva sola. No se resuelve.

Un producto mediocre con un canal que funciona gana a un producto brillante que nadie encuentra. El alcance no es un premio a la calidad — es un trabajo aparte.

Elige un canal y ve a fondo antes de añadir un segundo. Una comunidad donde apareces a diario. Un término de búsqueda que dominas. Un socio que ya tiene a tu audiencia. Repartirte en cinco canales a la vez suele significar ser invisible en los cinco.

La prueba es simple: ¿sabes decir la forma exacta en que te encontrarán los próximos cien clientes? Si no, ese es el trabajo — no otra función.